Coach成新奢侈品代名词 三大优势使其扶摇直上

中广网北京2月5日消息 据经济之声《天下公司》报道,一个新生代的品牌Coach越来越多的走到大家的视线里。Coach的名声虽然没有LV这样的品牌名声响亮,但是从公司历史上说它并不是一个新的品牌,据了解,Coach于1941年在美国纽约曼哈顿的一个皮革工厂里成立。Coach在诞生之初,曾经一度是美国职业女性的象征。直到上世纪80年代末,Coach都因其耐用的品质成为美国家庭的最爱。那时,在华尔街上班的多数女性穿着直排扣的衬衫,打着丝质的领结,再搭配一个Coach的公事包。

不过,这种局面在20世纪90年代发生了改变,美国的上班族不再要求穿着得那么拘谨严肃,公文包也能换成更加时尚的款式,这种职场的新风潮开始冲击到传统保守的Coach。与此同时,来自欧洲的LV和Gucci等品牌开始进入美国市场。这些欧洲精品颜色明亮,设计时尚,相比之下,当时的Coach品种有限,款式也鲜有创新。

当时的COACH产品,并不是一无是处,它的产品大多具备较强的功能性、耐用性等优点,但在广告资讯迅速膨胀的年代,Coach却始终无法构建起自己独特的品牌形象。在这种种因素的作用下,Coach的销售不仅仅停滞不前,而且有所倒退。看来,这个老牌子遇到了新问题。直到1995年,Coach才迎来了转机,因为他们迎来了一位公司历史上的救赎者——路·法兰克福。

如何让Coach重新恢复活力,是摆在法兰克福面前最重要的问题,对此,法兰克福的理念是不再让品质和功能性成为Cosch产品的唯一竞争力,他要提高产品的情绪化需求。他要让Coach变得更活泼、更有个性,更蕴含女性的味道,体现时尚与乐趣。

于此同时,法兰克福还聘请了一位新的设计师瑞德·克拉科夫。瑞德的加入让以往只有皮革制、单色系的Coach包开始变化多端,如今,完全皮革制的Coach包只占35%,其余65%大都是混合不同纺织布、皮革、帆布等材料的手提包。相比完全皮制品的厚重感,新手袋变得更轻快,也更时尚。

新上的CEO中文译名也叫路,Coach这个品牌在更换CEO的时候发生了很大的变化,树立新的理念。

陆新之:Coach是很成功的一个奢侈品牌,已经成功的在美国人心目中变成奢侈品,这一点非常难,定位又卡得准,最厉害的能走量,所有的奢侈品都控制销量,Coach是放开了做,撒开蹄子飞奔。

当然这只是牛刀小试,随后Coach还迎来了其它一系列的革新。从这些年Coach的发展历程上看,Coach的成功可以归结为三点:价格定位、时尚设计和销售渠道优势。

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